价格决定的基本因素

一、需求

（一）需求的含义和影响需求的基本因素

需求就是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。必须注意，需求与通常所说的需要是不同的。需求的构成要素有两个：一个是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者都能购买，即有支付能力，二者缺一不可。

市场需求是指在一定的时间内、一定价格条件下和一定的市场上所有的消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。可见，市场需求就是某一市场上对所有消费者需求的总和。

市场需求是由多种因素影响或决定的，一般来说，主要因素有：

（1）消费者偏好。所谓消费者偏好就是消费者按照自己的一员对可供选择的商品或商品组合进行的排列，决定喜欢或不喜欢哪一种商品或哪一个商品组合。在市场上，即使是收入相同的消费者，由于每个人的性格和爱好不同，人们对商品与服务的需求也是不同的。消费者的偏好支配这他在使用价值相同或接近的替代品之间的消费选择。当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加；反之偏好程度减弱，需求量就会减少。但是也应看到，消费偏好不是固定不变的，而是在一系列因素的作用下缓慢地变化的。

（2）消费者的个人收入。收入的增减是影响需求的重要因素。一般来说，消费者收入的增加，将引起需求增加；反之，收入减少，则会导致需求减少。但是，对某些商品来说，需求是随着收入的增长而下降的。

（3）商品价格。这是指某种产品自身的价格。价格是影响需求的最重要的因素。一般来说，价格和需求的变动成反方向变化。

（4）替代品的价格。所谓替代品，是指使用价值相近，可以相互替代来满足人们同一需要的商品，如煤气和电力、石油和煤炭、公共交通和私人小汽车等。一般来说，在相互替代商品之间，如果某一种商品价格提高，消费者就会把需求转向可以替代的商品上，从而使替代品的需求增加，被替代品的需求减少；反之亦然。

（5）互补品的价格。所谓互补品，是指使用价值上必须相互补充才能满足人们某种需要的商品，如汽车和汽油、家用电器和电灯。在互补商品之间，其中一种商品价格上升，需求量降低，会引起另一种商品的需求随之降低。

（6）预期。预期是人们对于某一经济 未来的变动趋势的预测和判断。如果消费者预期价格要上涨，就会刺激人们提前购买；如果预期价格将下跌，许多消费者就会推迟购买。

（7）其他因素。如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策等。 在以上各项因素中，影响需求最关键的因素还是该商品本身的价格。